跨境电商专题报告：平台红利，乘风而起.pdf

跨境电商专题报告：平台红利，乘风而起。行业：海外电商崛起，中国企业稳抓出海机遇。根据 Emarketer，2014- 2021 年全球电商销售额从 1.16 万亿美元增长至 5.08 万亿美元（14-21 年 CAGR 为 23.5%），2023-2027 年美国电商渗透率有望从 15.6%升至 20.6%，市场规模将达 1.72 万亿美元（22-27 年 CAGR 为 10.6%）。中 国企业稳抓机遇，积极布局跨境电商。根据 Emarketer，2017-2022 年我 国跨境出口电商规模从 2.2 增至 6.6 万亿元（CAGR 为 25.1%），2025 年 有望达 10.4 万亿元（23-25 年 CAGR 为 16.4%）。

亚马逊全球地位领先，Temu、Shein、TikTok 等新兴跨境电商平台快速 崛起。Temu、Shein、TikTok shop 上线以来 GMV 快速增长，对亚马逊形 成一定冲击。Temu 采取全托管模式+裂变营销打法，适合供应链能力强 的工厂型卖家，TikTok 自运营适合具备海外运营能力的企业、全托管适合 工厂型卖家，亚马逊适合综合能力强的企业、也是大卖重要的布局平台。

卖家格局百花齐放，未来品牌型卖家&供应链型卖家各显神通。全托管模 式核心竞争的是生产成本，无佣金/广告/履约成本、盈利能力较低。自运 营模式核心竞争的是运营能力&营销能力，佣金/广告/履约成本构成主要 费用支出，盈利质量较高、企业盈利能力优异。品牌型卖家品牌效应逐步 显现，工厂端、平台端、仓储&物流端、消费者端利润均会流向拥有议价 能力的品牌。供应链型卖家规模效应凸显，自身降本空间大，但是由于失 去定价权、可能会面临 ASP 的下滑。