粉笔公司研究报告:精品小班模型跑通,OMO协同扩张可期.pdf
- 上传者:居里夫人
- 时间:2024/01/16
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粉笔公司研究报告:精品小班模型跑通,OMO协同扩张可期。招录考试节奏恢复,量增驱动市场扩容。中国职业考试培训对应近千 亿市场,招录类与资格类考试培训对应学员培训逾千万人次。招录考 试竞争激烈,报考者参培意愿持续提升,随着招录考试节奏逐步恢复 正常,预计参培学员人次提升将持续驱动市场稳步扩容。
粉笔为在线职业考培引领者,运营提效盈利改善。公司作为领先的职 业考试培训线上平台,线上培训业务基于庞大用户池稳步增长,付费 用户平均收入持续提升;2020 年 5 月全面进军线下招录考培,截至 2023 年 6 月底建立 186 个营运中心覆盖全国,线下网点积极布局驱 动线下培训业务收入增长,运营提效盈利能力显著改善。
线上深耕运营转化,小班模型跑通,OMO 协同空间可期。作为中国 线上职业考试培训行业首选平台,公司凭借强大的产品开发能力、优 质课程与丰富的学习工具,沉淀庞大的用户池基础。通过:①题库等 工具产品卡位流量入口,丰富产品矩阵承接多元化学习需求,运营转 化为付费人次持续增长,同时聚焦优质内容与服务,支撑精品小班模 型跑通打开客单价提升空间,驱动线上培训业务放量;②线下营运中 心布局覆盖全国,OMO 协同服务提升教学效率、效果与体验,驱动 线上线下深度融合实现高效导流转化,良好口碑及流量低成本转化优 势,有望支撑业务健康快速扩张;③基于积淀深厚的互联网+科技基 因,积极投入布局 AI 研发,赋能优化用户体验,提升用户体验与粘 性,提前卡位 AI 技术商业化机会,成长空间值得期待。
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