巨星传奇研究报告：IP创造重点发力，粉丝带动零售变现.pdf

巨星传奇研究报告：IP创造重点发力，粉丝带动零售变现。深度绑定周杰伦和刘畊宏相关 IP，其他明星矩阵不断扩大。公司为周杰伦打造 其官方二次元 IP“周同学”并将刘畊宏打造为超级健身 IP，在公司的运营下， “周同学”快手粉丝超 5100万；疫情期间刘畊宏的线上健身本草纲目毽子操播 放量超 153亿次。公司与周杰伦经纪公司 JVR音乐签订为期 10年的 IP 授权协 议，并可于协议到期时续期 10年。公司和刘畊宏合作方式为与其全球经纪公司 成立合资企业，其中公司持股比例 70%，刘畊宏全球经纪公司持 30%。除此之 外，公司还签约了方文山、王婉霏 VIVI、南拳妈妈、陈法蓉等明星，并已与孙 耀威签订了 MOU, 明星 IP 矩阵丰富，从流量储备来看，巨星传奇现有明星 IP 组合的累计粉丝数已达 2 亿，体现出影响力和商业价值。这也意味着这一业务 潜在的增量空间仍然较大。

IP 内容创作为公司发展重点，《周游记》为王牌作品。公司加大力量投入 IP 创 造及运营，一方面，优质的 IP 需要精准高效的运营来丰富内涵，广告和授权变 现是第一层逻辑；另一方面，IP 内容吸引来的流量有望留存至新零售品牌，实 现二次变现。《周游记》是公司媒体内容创作业务的王牌产品，于 2020 年在浙 江卫视、Netflix 及芒果 TV 同步上线。播出后广受好评，根据公司招股书，《周 游记 1》12集平均收视率在同时段播出的所有电视节目中排名第一。《周游记 2》 已于 11 月 25 日浙江卫视、Z视介客播出，首集即创同时段收视率第一。

成功打造刘畊宏爆款 IP，精细化运营发挥 IP 最大价值。明星 IP 管理是公司重 要 IP 内容创作方式之一。2021年底公司开始致力于打造刘畊宏为中国健身界的 KOL，22年 4月因毽子操出圈后，经过公司打造多个热点运营之后，刘畊宏粉 丝数量迅速积累，截至 2023 年 12 月，刘畊宏抖音账号的粉丝数量为 6646 万 人，王婉霏的粉丝也接近 400 万。

新零售品牌以健康为理念，借力 IP内容营销，ToB起家，ToC渠道不断拓展。 公司新零售产品较多，覆盖面从食品到护肤品；设计灵感以健康生活为主要理 念。公司新零售品牌不断借力公司自己的媒体内容，获得大量曝光，同时自有 IP 起到天然带货效应，加深粉丝群体品牌认同度。公司最初通过小 B 拓展零售 业务，随着公司品牌效力不断增强，推出多样化可供 C 端直接使用的产品，以 及 ToC渠道不断铺设完善（包括淘宝旗舰店、抖音官方旗舰店、抖音直播间等）， 公司 ToC 渠道贡献收入占比不断提升。