计算机行业出海启示录.pdf

计算机行业出海启示录。计算机出海，寻找第二增长极。主动出击、产业储备、需求拉动、政策护 航，出海“天时地利人和”：1）主动出击，寻求广阔市场空间；2）产业储备， 中国计算机企业技术储备具备全球竞争力；3）需求拉动，多因素驱使海外需 求旺盛，如地缘政治博弈制造需求、“一带一路”倡议创造结构性机遇、全球 数字化转型增加市场需求；4）政策护航，国家政策指引出海方向，为计算机 企业出海保驾护航。出海常见路径：跟随客户出海、第三方代理或依托经销商、 自建海外团队、直接海外并购/引入海外股东。

出海去哪？主流市场与新兴市场繁花盛开。对主流市场来说，北美和欧洲 变现能力强，仍是重要目的地；东南亚成为出海热门聚集地。对新兴市场来说， 中东热度攀升，出海企业迎新机；中亚、拉美、非洲，极具特色的出海选择。

计算机出海启示录：金融科技领风骚，AIOT、超高清产业、智慧终端 多领域争辉。超 5 成金融科技企业已开展境外业务，港澳台及东南亚是布局 首选地，新大陆、新国都、广电运通海外收入实现高速增长；协创数据，“云、 边、端”一体化布局，海外业务拉动高速增长；卡莱特，超高清显示控制领军， 海外业务步入放量期；石头科技，智能清洁机器人领导者，海外需求依旧旺盛。