安永-寿险公司基本法白皮书：立足基本法的代理人渠道转型之路.pdf
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- 时间：2023/12/26
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安永-寿险公司基本法白皮书：立足基本法的代理人渠道转型之路。寿险行业代理人渠道已有三十余年的发展历程，从最开始的粗放式扩张，逐步进入到精细 化发展阶段。近年来，代理人渠道进入发展瓶颈期，面临保费增速下降、代理人队伍流失 等问题，转型迫在眉睫。 个人保险代理人管理办法（“基本法”）作为管理代理人的主要途径，可通过组织管理、考 核体系、薪酬体系引导及规范代理人的行为表现。近年来，部分寿险公司积极审视并主导 基本法转型，旨在招募并培育高质量团队，推行常态化销售、实现区域性扩张，并把握高 净值客户的市场机遇，以迎接上述挑战。
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