山西汾酒研究报告:峥嵘岁月百年史,不忘初心砥砺行.pdf
- 上传者:小龙人
- 时间:2023/12/12
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山西汾酒研究报告:峥嵘岁月百年史,不忘初心砥砺行。复盘:清香白酒龙头几经商海沉浮,量质并举步入品牌复兴之路。 清香白酒龙头山西汾酒在历经早期的一些波折后,管理体系与管理经验越 发娴熟。2018 年 2 月华润旗下华创睿鑫与汾酒达成协议,受让汾酒 11.45% 的股份,成为汾酒第二大股东。在华润入主赋能下,公司治理结构持续优 化。高管内部培育经验丰富,双轮激励激发员工活力。
产品:青花系列瞄准高端,腰部发力底部拓新
产品策略深度聚焦分工明确,覆盖全价位带。青花 30 瞄准高端市场,青花 20 成功卡位次高端。巴拿马、老白汾与杏花村三大系列筑牢腰部。竹叶青 系列定位健康国酒。玻汾系列力主开拓新兴市场,聚焦消费者培育。
渠道:深耕省内,环山西稳固市场,长三角+珠三角重点拓展
2022 年汾酒提出打造“三大样板市场”的不对称市场战略,包含大基地市 场、华东市场、华南市场。大基地市场策略上,汾酒一方面稳筑山西市场 基础,另一方面在环山西市场上产品渠道双发力推动扩张,打造重要营收 增长点。华东华南市场整体加速发力,各地因地制宜定制策略,附加多重 保障。2022 年,核心市场销售规模均超 10 亿元,营收增速超 50%,部分市 场可达 30 亿元,未来长&珠三角区域重点突破有望进一步营收高增。
展望:1)清香品类逐步复兴,叠加次高端价格带稳步扩容;2)高端产品 陆续推出,产品结构不断完善。渠道布局持续优化,市场政策持续升级, 版图逐步扩张;3)技改项目相继落地,原酒产能持续扩张,产品质量不断 提升。
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