古越龙山研究报告：国酒龙头，聚势高端.pdf

古越龙山研究报告：国酒龙头，聚势高端。多年低质低效发展，龙头发力高端带来机遇。黄酒是我国名副其实的国酒， 但近年来受外部环境、供给同质及竞品份额抢占等多因素影响发展偏弱， 产业多年低价竞争，消费者培育力度不足。而黄酒本身具备保健属性，沉 淀了一批重视消费群体，也迎合当下消费者健康养生需求，行业长时间下 滑实际也使得集中度提升，龙头发力高端带来机遇，外围市场的渗透率及 认知度提升也有较多空间。

古越龙山：聚势高端，积极谋变。1）产品：发力结构优化，打造高端单品。 近年来公司逐步调整产品结构，打造“国酿 1959”系列单品，并在 22 年 推出“只此青绿 只此青玉”联名国潮 IP 品项，当前已较好切入商务及团 购场景，消费者满意度较高。2）渠道：强化体验，培育高端载体。线下渠 道，公司以高能见度的陈列提升产品曝光度，通过精细化帮扶措施提高终 端掌控力，并注重绑定商会和部分高端白酒经销商资源。此外，公司以品 鉴馆为载体强化体验和推广，样板市场取得较好成效。线上渠道，组建专 业团队陆续与头部主播达成合作，直播电商效果不错；3）营销：越酒行天 下，发力场景驱动。20 年公司重启“越酒行天下”战略，走进江浙沪外多 个城市和地区，与当地经销商达成合作打造样本市场，今年继续拓展到海 外市场，草根调研反馈省外多个区域开拓良好。4）管理：调整机制理顺， 考核设定更积极。年初公司调整集团领导直接负责公司工作，强化高效管 理，同时内部考核也强调落实个人，并侧重高端品类，6 月份管理层集体增 持进一步提振信心。