顾问式营销技术探讨.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2023/11/23
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顾问式营销技术探讨。一、关于普通销售与顾问销售的分析； 二、什么是顾问式销售； 三、客户需求与采购的关系； 四、如何实现销售。需求是进行介绍和宣传的基础。客户采购有四个要素，了解、需求、相信、满意。而这四个要素中，以需要为核心。如果客户没有需求， 便不会去了解一种产品，销售人员也不会去介绍自己的产品。同样的原因，如果客户没有需求，销售人员也不会试图与这位客户建立互信的关系以及提供满意的服务。所以需求是客户采购的核心要素。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销技术方向更为专业的指导和建议。
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