乖宝宠物研究报告：乖宝畅游宠食蓝海.pdf

乖宝宠物研究报告：乖宝畅游宠食蓝海。从代工到自主品牌华丽转身。乖宝宠物是国内宠物食品自主品牌龙头，其主 营产品包括宠物主粮、宠物零食、宠物保健品三大类。公司以代工起家，现 已转型为 OEM/ODM 业务与自有品牌协同发展的宠物食品企业。

业绩持续高增。2018 年-2022 年，营收从 12 亿元增至 34 亿元，CARG 为 29%；归母净利润从 0.45 亿元增至 2.67 亿元，CARG 为 56%。2023 年 H1 实现营收 20.7 亿元，YOY+22.4%；归母净利润 2.1 亿元，YOY+49.7%。 产品+销售双管齐下打造宠食明星  产品端：强研发，重品质，产品是根基。公司产品矩阵布局合理，产品线丰 富。不同子品牌的价位能够很好地区分产品路线，从性价比之选到高端产品 品牌，能够迎合不同消 费者的偏好与习惯。公司主粮、零食、保健品三大类 产品营业收入均呈现增长态势，且高毛利产品占比逐年提升。

销售端：品牌力+渠道力为销售保驾护航。品牌力是公司的核心竞争力之一。 公司已形成了一套有效的营销推广模式，借助泛娱乐化的品牌营销、多样化 的线上平台推广和打造联名产品等方式，向年轻的消费者群体精准营销。公 司自有品牌“麦富迪”的知名度持续提升。营销与产品力双重加持之下，公 司国内市场开拓成效显著，自有品牌成为公司最大收入来源。

千亿蓝海市场 国产替代加速

市场空间：陪伴需求+单身经济+老龄化社会驱动行业持续增长。我国宠物行 业市场规模呈现稳步上升的态势。2022 年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规 模达到 2706 亿元， 2012-2022 年 CARG 为 23.2%。在我国宠物行业细分领 域中，宠物食品是宠物行业最大的细分市场，占比约 50.7%。随着人们对喂 养商品粮的认知提升，市场对宠物食品的需求将进一步释放。

竞争格局：国内竞争分散，国产品牌崭露头角。我国宠物食品行业集中度较 低，未形成垄断格局。与拥有较为成熟的宠物市场的国家的宠物食品行业集 中度相比，我国的宠物食品行业集中度较低。2020 年我国宠物食品行业 CR2、 CR5 和 CR10 分别为 15%、23%和 33%，显著低于韩国、日本、英 国和美国的数值。国内宠物食品企业的市场份额稳步提高，国外企业的市场 份额逐渐下降。越来越多的国产品牌加入本土市场的竞争，如乖宝、佩蒂、 中宠、苏宠等，本土厂商凭借着产品生产工艺、销售渠道的建设及品牌推广 等后发优势也取得了一定的地位，本土企业正逐渐跻身行业头部。

产业优化：政策+竞争推动产业格局优化。政策推动产业环境优化，促进行业 水平提高。近年来，持续出台的宠物食品政策进一步规范了宠物食品的生 产、经营，提高了准入门槛，有助于国内宠物市场良好机制的建立。此外， 竞争倒逼国产品牌全方位升级。我国宠物食品市场早前被国际品牌占据，近 年来随着国产品牌更注重品类的研发创新，贴合国内消费者的关注点，在食 材、工艺及风味打造上推出更加拟人化的升级，注重营养配比、功能性成分 的合理搭配，逐步打开局面。