阳光保险研究报告：渠道产品双轮驱动，预计NBV增长可持续.pdf

上传者：风****
时间：2023/10/17
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阳光保险研究报告：渠道产品双轮驱动，预计NBV增长可持续。产寿险均衡发展，核心满足家庭保障服务以及企业风险管理需求。阳光保险是国内领先的综合性保险集团公司，核心满足家庭保障服务以及企业风险管理需求。1）人身险是集团收入和利润的主要来源，新业务价值增长彰显韧性，主要为公司主动优化业务结构，提升长险期缴业务占比带来新业务价值率的企稳回升；客户储蓄需求增长背景下传统寿险占比持续提升，而趸交业务规模收缩影响下新单有所下滑。2）财险业务结构调整导致保费增长波动，承保盈利水平趋势向好。财险中车险是保费主要贡献来源，非车险中保证险占比持续下降，意健险占比有所提升。得益于公司直销直控渠道占比提升推动费用水平有所压降，财险承保盈利能力有改善趋势，但相较上市同业综合成本率仍然偏高。

坚持基于客户经营的寿险改革，预计 NBV 增长可持续。公司坚持基于客户经营的寿险改革，推出为家庭客户提供综合解决方案的“纵横”保障计划。渠道方面，坚定队伍分层经营，精细化管理各层级队伍，为代理人提供满足客户四大需求的能力培养，从而推动人均产能稳步提升；产服方面，以“纵横伙伴”战略计划为抓手，提供四大产品服务体系满足客户家庭全生命周期的多维度服务需求。除了基础的保险产品外，公司轻重结合布局“自有医院+专科医院+终端机构”的医疗服务模式，以及同步布局养老社区和居家养老，满足客户的医养服务需求。