周大生研究报告:乘风黄金β,变革中再次起航.pdf
- 上传者:新加坡
- 时间:2023/09/27
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周大生研究报告:乘风黄金β,变革中再次起航。行业集中度提升、区域分化显著。2023 年 H1,全国黄金消费量 554.88 吨, 与 22 年同期相比增长 16.37%,其中黄金首饰 368.26 吨,同比增长 14.82%。 头部珠宝品牌市占率呈现逐年提升趋势,CR10 从 17 年的 21%上升至 22 年 的 36%,渠道拓张是过去近十年期间珠宝公司集中度提升的核心驱动力。各 地区对黄金珠宝的消费能力有所分化,北京区域优势突出,今年 1~7 月社零 中珠宝零售值同比 2022 年增长 27.30%,较 2021 年增长 54.98%。
定位综合性品牌,依靠“自营+加盟”连锁渠道开拓黄金珠宝市场。公司成 立于 1999 年,从事“周大生”品牌珠宝的设计、研发、推广和连锁运营。 以加盟为主,自营为辅,持续布局终端渠道。截止 23H1,公司存量门店 4735 家,包括 4453 家加盟店。2020 年以来为了顺应市场趋势,公司将重心切入 黄金赛道,形成以黄金为主战场、镶嵌为优势产品的竞争战略。
省代改革+品牌矩阵优化,持续激发头部品牌竞争力。公司于 2021 年引入省 代模式,通过联合省代资源和力量,整合省代优质客户、渠道资源和运营团 队,专注区域市场沉淀的供应链大数据,对渠道发展运营及供应链金融服务 提供重要数据支撑,加大对加盟商的资金支持和运营支持,提升加盟店黄金 铺货量。公司品牌设计符合国潮文化,配合时代潮流,采用品牌集成开发的 方式,打造国家宝藏、世界艺术大师等 IP 项目,增强产品的开发升级,提 升产品工艺与视觉效果,形成品牌独特优势,打造品牌矩阵,从而满足消费 者需求,提升单店规模效益,维持三四线城市优势,加快拓展一二线市场。
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