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食品饮料行业海外公司启示录：从Monster看燃力士发展机会。能饮趋势席卷全球，北美新势力崛起。健康化趋势下，2000 年前后碳酸饮 料消费见顶，能量饮料凭借其提神的功效性以及类似碳酸饮料的口感，在 美国快速崛起。红牛最早布局，随后美国本土品牌纷纷入局，新势力逐步 崛起。在经历高速增长后，美国能量饮料行业增速回归平稳，北美以外地 区呈现快速增长趋势，各品牌逐步开拓国际市场。当前美国能量饮料行业 集中度高，Monster 整体份额超过红牛，是美国第一大能量饮料公司，本土 新势力如燃力士等，凭借健康定位及强功能属性，快速崛起实现份额提升。

燃力士：差异定位高举高打，借百事体系拓展市场。公司专注燃脂细分赛 道，深耕北美市场，产品主打热量消耗，成分具备天然健康属性。

增长外因：在健康化趋势推动下，北美消费者需求从碳酸饮料向健康饮品 转向，而能量饮料是功能饮料中最大的细分子行业。同时 Z 世代崛起推动 了消费品牌的个性化趋势，新消费品牌不断涌现，给予了燃力士等年轻品 牌实现快速成行的土壤。

增长内因：公司在产品成分和产品宣传上采取差异化策略，强调燃脂的功 能属性，开创了市场上消耗热量的新品类，也是仅有的将功能性与医学研 究结果认证深度绑定宣传的产品。公司早期采取高举高打策略，持续高额 投入促销+广告，不断提升渠道渗透度。

Monster：精准营销推陈出新，海外策略驱动成长。公司乘行业发展快风， 精准切入能饮赛道，享受行业红利，同时在营销、包装、定价等方面均采 取差异化策略，吸引年轻群体。公司在产品品类上持续创新，采用 Energy+ 的模式开拓新品，创造消费需求。海外市场借助渠道协同，实现全球渗透 布局，在日本、南美等市场推出特色化产品，稳步发展。