35家顶级消费品企业复盘分析.pdf

35家顶级消费品企业复盘分析。纵观全球数百年商业史，绝大多数企业难以经受大风大浪的打击，无数明星企业淹 没在历史长河中，然而一小部分顶级消费品企业始终保持着强大的生命力和持久的 竞争优势，一直屹立在浪潮之巅。无论是中国、美国还是日本，过去数百年的商业 史均表明，消费品企业更容易打造出相比竞争对手差异化的、难以模仿的竞争优势， 而且这种竞争优势具有相当长的持续性和稳定性。以烈酒、软饮料、烟草、化妆品 等为代表的少数行业，确实更容易诞生基业长青的超级大牛股，它们的生意模式具 备更强的现金流创造能力，虽然也会受到宏观周期波动的影响，但这些企业具有坚 实的扛过经济低谷的能力，其业务发展更取决于自身差异化的竞争优势。

我们从各个消费行业中，精选出最具代表性的龙头企业进行复盘和分析。这些企业 均是家喻户晓的消费品品牌，它们的产品和服务已经渗透进我们日常生活的方方面 面，包括食品（雀巢、达能、泰森食品）、软饮料（可口可乐、百事可乐、怪物饮料）、 烈酒（帝亚吉欧、保乐力加）、啤酒（百威英博）、烟草（菲莫国际）、化妆品（欧莱 雅、雅诗兰黛、资生堂、宝洁）、奢侈品（爱马仕、LVMH、历峰集团）、餐饮（达 美乐比萨、百胜中国、墨式烧烤）、酒店（希尔顿、洲际酒店、万豪酒店）、汽车（通 用汽车、丰田汽车）、服装（优衣库、ZARA）、运动品牌（耐克、阿迪达斯）、零售 （沃尔玛、Costco、亚马逊、阿里巴巴）、轻工（家得宝、日本大创），我们在本篇 报告中对这些企业的创立背景、发展历程、关键事件、企业经营战略、企业核心竞 争优势等进行深度分析。

总结而言，能够长盛不衰的消费品企业确实具备一些“共同基因”，我们将其概括为 企业壁垒、企业战略、企业行为三个维度，这是企业实现基业长青的核心秘密：① 企业壁垒：包括品牌壁垒、产品壁垒、渠道壁垒，企业在坚固壁垒的保护下能够成 功抵御竞争对手的入侵；②企业战略：包括产品差异化战略、成本领先战略、市场 聚焦战略，企业在清晰战略的指引下能够构建长期竞争优势、获取超额利润；③企 业行为：包括理解市场与客户需求、并购整合与全球化扩张、重视研发与技术创新、 重视营销与渠道开拓、规模优势与用户基础、供应链管理与运营等，能够基业长青 的企业通常将其中某一项企业行为发挥到极致，或是多种企业行为的有效组合。