谈判与推销：促成交易.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2023/08/23
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谈判与推销：促成交易。成交的内涵： 广义：不仅包括客户的实际购买行为，还包括客户的购买意向和意思表示，即使顾客没购买，只要有意向或发出成交暗示，即视同成交，是一个过程。 狭义：指通过推销员前面所作的大量工作，客户接受推销员的建议采取购买的行为，它特指客户的实际购买行为，是一个瞬间行为客户购买了就是成交了，没购买行为就是不成交。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于推销方向更为专业的指导和建议。
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