彩讯股份研究报告：智能数字化专家，积极拥抱AI时代.pdf

彩讯股份研究报告：智能数字化专家，积极拥抱AI时代。彩讯股份依托 139 邮箱业务与中国移动建立起的紧密合作联系，亦在数字内 容、新媒体、融合通信、云和大数据等领域为移动提供运营支撑。截至 22 年 底，中国移动依旧是彩讯的最大客户，来自移动的营收占据超过 60%的比例。

公司以互联网应用平台开发及运营支撑构筑协同办公（以彩讯邮箱为核心）、 智慧渠道、云和大数据等三大产品线。

运营商业务基本盘稳固，行业外拓现积极边际变化。

彩讯的营收规模与中国移动的成本投入存在一定相关性。公司过往来自移动的 营收同比增速与同期中国移动的营运成本（扣除折旧摊销）同比变化具备类似 的变化规律。而中国移动在历经战略转型升级，依托家庭、政企和新兴市场， 重回增长轨道，并于 21、22 年取得双位数的营收增长。因此，我们认为，站 在当前时间点，中国移动再次迎来发展动能，彩讯的业务基本盘有望持续稳固。

云和大数据业务，直接受益于移动云的跨越式发展。企业业务端，云网融合加 国资背景，有望继续助力运营商云业务发展。而个人业务端，云盘是其建立客 户黏性的重要方式之一，运营商将持续投入并依托宽带成本优势拓展份额。作 为移动云的核心供应商，彩讯云和大数据业务有望持续成长。

智慧渠道业务，受运营商精细化运营需求与数字内容快速增长共同驱动。在趋 于饱和的个人市场，运营商将更加聚焦于精细化运营，以深度挖掘客户价值。 同时，中国移动在数字内容业务领域的快速增长也将继续拉动其在产品运营支 撑的投入，驱动彩讯渠道业务的增长。

行业外拓呈现积极的边际变化。根据我们跟踪的招标采购信息，公司在上半年 接连中标多项来自南方电网的数字化服务框架采购项目。我们认为，这是一个 乐观的信号，公司在移动外的大客户拓展呈现出积极的边际变化。未来，新的 领域开拓有望助力公司的持续成长，同时让公司营收的行业结构更加均衡。

彩讯邮箱：把握信创和人工智能带来的重大发展机遇

金融信创进入规模化启动期，彩讯 Richmail 引领邮箱信创。邮箱是应用软件 信创的重要组成部分，具备可全面替代性。彩讯 Richmail 是邮箱信创领域的领 先者。21 年以来，Richmail 产品先后得到党政、工信部及金融领域的广泛认 可。而从产品角度，公司完成了全栈的信创软硬件环境适配。彩讯聚焦于金融 信创，而金融行业信创历经 20 及 21 年两期的信创试点，目前已进入存量机构 全面推广的阶段，以信创邮箱为核心的彩讯协同办公产品线有望快速增长。

基于生成式 AI 技术打造新一代智能邮箱。邮箱作为内容的载体，具备交互和 云储存的属性，是大语言模型应用的天然入口之一。彩讯基于 AIGC 技术打造 新一代智能邮箱 RichAIbox。未来，根据适配及需求，RichAIbox 可能接入国 内任意主流大模型，不限于百度文心一言、阿里的通义千问、以及主流的开源 模型如清华的 GLM-6B，同时以大模型为基座，公司将进行进一步的研发，以 更好地融合和适应邮箱的应用场景。而信创的企业端客户及 139 邮箱的个人端 客户为彩讯智能邮箱未来商业价值的创造提供丰富的想象空间。