普联软件研究报告：央国企为基，“战略客户+自研产品”双轮加速驱动.pdf

上传者：M*****
时间：2023/08/08
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普联软件研究报告：央国企为基，“战略客户+自研产品”双轮加速驱动。深耕大型央国企，“战略客户+自研产品”双轮驱动架构稳步发展，盈利能力持续提升。公司起家于服务石油石化大型央国企的集团管控与财务信息化建设，后陆续拓展中国建筑、国家管网等，并在多年服务经验之上提炼打磨出财务共享等自研产品，从而形成“4+2”战略客户与自研产品的双轮驱动发展格局。2016 年以来聚焦优势领域后，得益于高质量的服务与近年来打磨出的平台化交付能力，公司毛利率与净利率经历短暂波动后持续提升，2022 年公司毛利率进一步升至 47.81%。净利率也突破并维持在 20%以上。

央国企数字化不断加速，行业信创东风渐起。当前央国企的产值与经济体量在我国经济体系内占重要地位，央国企是国民经济压舱石，对国民经济发展有着重要的引领作用。同样，在我国社会信息化、数字化发展之路上，央国企的数字化转型也具有较为明显的标杆效应。近年来，我国出台一系列央国企数字化的政策，而各主要央国企也纷纷发布其数字化转型战略与规划，其数字化转型有望不断加速。同时，随着信创从党政范围扩散至行业层面，央国企作为各行各业的代表性企业，也将率先引领行业信创的落地。

深耕“4+2”战略客户，自研产品打开新市场，平台化交付提升经营质量，加码信创积极研发适配。1）公司起家于石油石化信息化建设，目前在战略客户层面形成“4+2” 的战略客户架构，同时公司在石油石化领域从财务与集团管控相关信息化建设发展至生产管理领域，而在中国建筑，公司更是切入其数字建造项目建设。2）战略客户之外，公司以标准化程度较高的财务共享、XBRL 相关产品等自研产品，成功在金融行业、地产公司领域形成较好的业务卡位。3）在开发与交付能力上，公司搭建 PaaS 平台与 OSP 开发平台，大幅提升产品开发与实施交付效率，进一步降本增效。4）行业信创渐起之下，公司组建专门团队积极研发信创相关产品，加速适配信创标准与信创环境，在央国企信创中持续获取更大的市场份额。