行动教育研究报告：企业管理培训龙头，深挖客户打开成长空间.pdf

行动教育研究报告：企业管理培训龙头，深挖客户打开成长空间。行动教育自 2006 年成立以来，不断优化打磨精品课程，聚焦管理 培训，于 2015 年成功登陆新三板成为中国管理教育第一股。目前公司 确立“一核两翼”经营模式，主营管理咨询、管理培训和销售图书音 像制品。从业务模式上看，培训和咨询双管齐下，线上线下业务全线 发展。从股权结构上看，公司控股集团上海蓝效实力雄厚，创始人及 实际控制人李践行业经验丰富并承诺避免同业竞争。从激励计划上 看，行动教育为了吸引与保留优秀管理人才和业务骨干，公司实施了 股票期权激励方案，将公司业绩和个人绩效与行权条件挂钩。从经营 业绩上看，2022 年，受疫情影响，部分线下课程无法展开，整体营业 收入/归母净利润同比减少 18.78%/35%。2023 年 Q1，随着疫情政策放 开，公司课程正常开展，整体营业收入/归母净利润同比增加 12%/124% 达到 110/17.85 百万元。

管理培训咨询行业整体呈现非周期性，存在行业壁垒，结构性失 衡，市场需求广阔。非周期性。企业管理培训和咨询业务通常都伴随 着企业发展的全过程，具有长期、连续、稳定的特点。存在行业壁垒， 先发优势显著。存在品牌壁垒、人力资源壁垒、客户资源壁垒和销售 渠道壁垒，后入公司很难快速、有效地建立起营销网络和销售渠道。 结构性失衡。市场上企业更倾向于符合新经济发展要求的管理培训内 容，但能满足需求的企业较少，因此企业存在大量发展空间。市场需 求广阔。高达 70%的中小企业趋向将培训整体外包给专业培训机构， 为企业培训市场提供了源源不断的刚性需求。

做大本土管理教育品牌，助力企业成长。导师阵容方面，公司导 师团队均为实战型导师，兼具专业实务操作经验和理论学术造诣。人 才建设体系方面，公司有完善的人才培养体系—行动大学。销售团队 方面，逐步扩大销售团队，2023 年计划引进销售团队 300 人。培训+ 咨询+投资+Saas 平台多元化布局，以线下课程培训为基础，OMO 数字 化商学院、SaaS 平台为突破，巩固在公司在管理培训行业的领导地位。