珀莱雅研究报告：组织与研发奠基，大单品持续性强，多品牌空间广.pdf

珀莱雅研究报告：组织与研发奠基，大单品持续性强，多品牌空间广。（1）大单品战略持续性强，主品牌成长空间广。公司主品牌珀 莱雅发展近 20 年，经过 CS 渠道、电商渠道驱动阶段，进入产品驱动 量价齐升阶段，2013 年-2022 年品牌复合增速达 18.2%，22 年主品牌 收入达 52.9 亿元。20 年以来公司陆续推出双抗系列、红宝石系列、 源力修复系列产品，通过成分及包装持续升级产品，带动主品牌跨越 周期实现收入高增长、毛利率提升，22H1 大单品收入占珀莱雅品牌 35%以上，22 年公司综合毛利率为 69.7%，较 19 年提升 5.7pct，考 虑运费调整实际提升幅度更高。主品牌大单品战略未触天花板，有望 带动主品牌份额持续提升：1）抗衰美白舒敏等细分功效性护肤市场 维持较高景气度；2）参考巴黎欧莱雅、Olay 等品牌，大单品具备爬 坡周期较长、稳态销量高、连带效应好等特征，珀莱雅精华类目相比 于行业标杆具备提升空间，面膜、面霜、眼霜等品类逐步发力阶段， 成长天花板高；3）大单品销售占比提升有望带动主品牌毛利率进一 步提升。

（2）彩棠、OR 势头强劲，多品牌扩宽天花板。公司 2009 年开 始多品牌探索，经过十余年打磨，形成以珀莱雅为第一梯队，彩棠、 OR、悦芙媞为第二梯队，其他品牌为第三四梯队的多品牌矩阵，覆 盖护肤、彩妆、洗护等多个领域。2022 年其他品牌收入 11.0 亿元， 同增 38.8%，其中彩棠、OR、悦芙媞收入分别为 5.7 亿元、1.3 亿元、 1.9 亿元，多品牌建设卓有成效。我们认为 21 年以来的多品牌打造注 重拉开品牌差异性，同时拥有底层组织优化及人才培育等支撑，成长 路径清晰：1）彩棠拥有专业彩妆师品牌 IP，以高光修容等小众类目 切入，打造面部底妆、色彩类多款畅销单品，彩妆复苏趋势显著，彩 棠有望借助公司营销、供应链等优势，面部底妆+色彩类产品齐发力， 提升市占率；2）OR 为高端头皮护理洗发水品牌，创始人为原宝洁国 际美发护肤研究中心科学家杨建中先生，品牌研发团队实力雄厚，中 高端护发市场景气度较高，头皮护理为行业发展新趋势，未来 OR 在 研发+营销加持下有望占据一定市场；3）其他品牌储备丰富，各具特 色，包括大众油皮护理悦芙媞、中高端功效护肤科瑞芙、圣歌兰等， 有望贡献新增量。

（3）组织升级、研发实力提升构筑基石，为长期发展保驾护航。 组织能力升级以及研发实力提升是公司跨越周期、提升市占率的底层 基础，构筑公司护城河：1）2018 年以来公司持续优化组织，打造年 轻化、扁平化、平台化、自驱协同的高效组织形态，同时改变一元化 激励机制，构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股 权激励、合伙人)的多元化业务激励体系，员工激励到位；22 年公司 平均薪酬为 20 万/年，20-22 年复合增速为 22%，与上海家化、贝泰妮接近，跻身国货第一梯队。2）19 年以来公司产品推新发生转变， 研发人员从执行者向设计者切换，融入产品推出前、中、后全链路， 在此背景下公司加强对外合作，与全球多家知名机构在原料上开展合 作，助力产品成分更新迭代；21 年公司搭建国际科学研究院，着重皮 肤机理、活性物设计等研究，22 年引入拥有丰富基础研发经验的首席 科学官，从内提升基础研发建设，为产品力升级奠定基础。