消费建材行业板块2023年中期策略：千帆竞发，创变者兴.pdf

消费建材行业板块2023年中期策略：千帆竞发，创变者兴。参考海外，能够顺应时代变革而改变商业模式的企业得以巩固地位：当 前地产销售波动，一线城市存量需求主导。参考国外，大多发达国家房地产市 场以二手房交易为主，存量房主导下渠道驱动因素增强，能够顺应时代变迁的 企业得以巩固地位，并形成“一超”或“多强并存”的稳定格局。对于我国而 言，建材行业发展正处在历史的关键转折点，随着我国由新房向存量房时代迈 进，需求端单一品类销售增速放缓、修缮等零星的需求崛起，倒逼供给端企业 重新调整或深化原有战略。当前的看点在于地产周期波动下消费建材公司如 何创新商业模式，紧跟时代潮流的企业有望脱颖而出。

消费商业模式核心是品牌化，譬如伟星渠道+服务打造品牌制胜法宝： 消费属性的建材企业良好的商业发展模式是品牌化，其核心是强功能属性或 强社交属性。强功能属性表现为产品功能属性强且具有可见性，产品的质量好 坏将直接影响使用体验，亦或产生较大的影响，且消费者对于产品价格的敏感 度不高，价格波动所带来的影响相对于质量所带来的影响较低，因此产品的溢 价空间大且易做品牌，比如 PPR 管材具备强功能属性。伟星模式的成功在于 渠道扁平化和服务差异化，公司打破传统渠道，采用直营分公司和代理模式， 建立更为直接的经销形式，完善渠道布局；公司引入星管家服务，为消费者提 供验收服务，增加产品附加价值，维持价格体系稳定，提升公司品牌力。

制造商业模式核心是规模化，譬如雨虹渠道+品类扩张打造规模制胜法 宝：制造属性的建材企业良好的商业发展模式是规模化下的降本，产品标准 化程度与运输半径决定企业规模化效果。首先，大规模生产后一方面便于对上 游材料商进行议价带来单位成本下行，另一方面单位费用得到摊销下滑。其 次，在产品单价不高的情况下，主材的价格变动将直接影响企业毛利率，这种 情况下产生的规模效应更为明显。同时，产品的低单价使其对运费较为敏感， 企业产品运输半径将有利地增强成本优势。东方雨虹以渠道为抓手，优先拓展 规模，通过规模化提升企业竞争优势。具体看，合伙人以及一体化公司模式革 新渠道，增加成长新动力；民建、工程及产品结构层面齐发力，多维拓展产品 品类，支撑客单价持续提升。