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三七互娱研究报告：AI赋能全球研运一体化战略再上新台阶游戏Ⅱ姚蕾。引言：据伽马数据，20 12-2022年十年间，中国国内游戏市场整体规模从约 600亿元增长至约26 0 0亿元（CAGR=16%），其间经历手游的高速增长（同期国 内手游市场规模CAGR为50%）、渠道红利、买量红利、游戏出海（同期游戏出海市场CAGR为41%）等一系列行业变革。在此期间，公司也经历了数轮战略升 级迭代，成功抓住每一轮行业拐点，国内收入规模从5.9亿元增长到104.1亿元（CAGR=33%），且2020年来出海收入增速远超行业增速。我们估算，2022年 公司在国内移动游戏、中国游戏出海市场的市占率分别为9.1%/7.4%。2 023年，随着LLM及文生图模型发展，生成式AI取得突破，市场高度关注技术对行业格 局的变化以及公司能否再次把握拐点。本篇报告中，我们以公司第四轮发展和“精品化、多元化、全球化”战略落地情况为切入点，从战略、组织、产品等维度复 盘，并对公司如何将决策式AI、生成式A I能力结合到全流程工业化的管线中做总结，由此判断公司应对新的行业拐点的能力和发展潜力。

决策式AI先行者，生成式AI新机遇有望再次赋能公司全球研运一体化再上新台阶： 20 1 8年至今，公司将AI深度嵌入创意、研发、发行、运营全流程。研发侧采用 “宙斯”“雅典娜”“波塞冬”“阿瑞斯”“丘比特”，“1+3+1系统”进行数据分析，提升研发效率的同时降低研发成本；发行侧采用 “图灵”“量子”“天 机”“易览”帮助降低获客成本，提升用户生命周期价值。据公司2 022年年报，量子天机系统投入使用后 ，游戏产品上线全天广告所耗时间从 6小时缩短到30分 钟，效率提升1 0倍以上，部分地区智能投放占比超过60%，流量运营成本降低。高效的创意生产和素材制作、精细化投放对海外游戏ROI起重要作用，而ROI又 是发行买量的核心指标。我们认为公司201 8年前瞻布局量子天机AI系统对于出海成功起到较为关键的作用。而在生成式AI快速迭代的时代，公司亦快速布局将AI 应用于2D美术及3D美术领域，行业嗅觉敏锐。

多次行业变革中成功突破发展壮大，第四轮发展成果显著：页游时代积累流量运营能力；成功从页游发行走向研运一体；手游时代成功跨越，巩固研运一体化能力； 2 0 1 8年，开启“精品化、多元化、全球化”战略。

全球化：公司出海业务起始于2012年，于2020-2022年高速增长，收入规模从2019年的10.5亿元增长至2022年的近60亿元（CAGR=79%），远超同期行业增速（CAGR=14%）， 于2022年10月首次登顶中国手游厂商出海排行榜TOP1并稳居前列。复盘其全球化历程，战略/组织架构/地区/产品上循序渐进，大约分四个阶段。

阶段1：确立全球化运营战略。20 12年成立海外发行品牌37GAMES，以页游为突破口，从繁体市场（中国港澳台地区）和文化相近的市场（韩国、东南亚）等地切入，到2015年， PUPUGAME和GMTHAI两个页游发行平台分别在韩国和泰国取得市占率TOP1。

阶段2：自研+投资&代理绑定产品。2015年提出海外“雏鹰养成”计划，从CP层面储备精品游戏，同时确定自研自发战略方向。此时自研+投资&代理的产品来源策略初步确立，例如 代理方面，通过投资SNK引入《拳皇》等IP，同时加大自研投入，例如2016年首款自研MMO手游《永恒纪元》海外上线，为研运一体打下坚实基础。

阶段3：调整运营组织架构。初步探索全球各大主要市场后，2018年组织架构调整奠定出海高速增长的重要基础，核心是将组织架构从按地区分组调整为按赛道分组。这一阶段《江山美 人》《Puzzles & Conquest》陆续上线，日本成为继韩国之后，率先实现突破的T1市场，且主要依靠的品类为模拟经营而非擅长的MMORPG，印证了“因地制宜”战略成功。