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跨境电商行业深度报告：以跨境电商行业为例，探讨AIGC应用带来的新变革。以跨境电商行业为例，探讨 AIGC 应用带来的新变革。我们认为，跨境电商公司的 利润可拆解为如下公式“销售利润=流量（自然流量+付费流量）×转化率×客单价 -商品成本-其他运营成本费用”。从这个公式可知，获取流量是跨境电商运营中最重 要的也是最基础的工作，决定了跨境电商公司可触及的用户规模。转化率决定了对 触及用户的有效转化，是衡量流量利用率的一个重要指标，从搜索到点击到加购到 最终实现购买，转化率越高意味着流量的利用效率越大。客单价和成本费用，决定 了产品的利润率高低。我们认为，跨境电商行业的内在核心就是一方面不断地降低 获取流量的成本，提高流量的利用率，实现用户价值的高效转化；另一方面提升各 环节运营效率，降低运营成本费用，从而提升利润率。

流量：流量更迭引领行业变革，深层决定商业模式。流量层面，我们认为，此前每 一轮中国跨境电商的发展，是建立在核心成本价格优势上，对新渠道和新流量红利 的有效利用。一方面，新渠道和新流量红利的不断更迭，推动了跨境电商模式的不 断创新，从而推动了电商渗透率的提升和市场规模的扩大。另一方面，能够迅速抓 住新兴流量变化趋势和分发逻辑的玩家将迅速崛起，而错过先机的玩家，将会被时 代抛弃。当前电商网站和搜索引擎掌握着主要的电商流量来源，随着 AIGC 的应用 落地，商品分享、专业评估网站和 AIGC 平台或成为新的流量入口，其能够基于全 网大数据搜集商品信息完成推荐，或节省消费者选择成本，并通过佣金获利。而能 够在 AIGC 应用早期，掌握 AIGC 搜索推荐规则进行商品标题/描述/详情页文案撰 写的跨境电商卖家，或能获取早期零成本/低成本流量红利，乘势而起成为主角。在 商业模式方面，AIGC 对商品的推荐，需要购物链接完成最后的销售转化，第三方 电商平台或者独立站模式更为受益。

转化：从流量为王到转化为王，AIGC 助力降本增效。转化率层面，我们认为，有 流量的国家依然是流量为王主导，流量红利下即使运营能力稍差，也能取得不错的 销量；但在流量红利消散的地方，将从流量为王转变为转化为王，需要极致的运营 提升超级转化率才能取胜。相较于仍存在流量红利的东南亚、拉美市场，AIGC 在 跨境电商领域的应用或更加适合流量红利消退、运营价值凸显的美国市场。AIGC 的应用能够助力跨境电商行业提升销售每一环节的转化率，从而实现销售额的倍数 级增长。

运营：跨境电商成本高企，AIGC 应用有望显著降本。在降本方面，通常情况下， 接入 AIGC 可带来利润率的提升第三方平台泛品型电商＞精品型电商＞直营型电 商；具体情况下，应分析不同跨境电商企业的成本费用构成，市场推广费、销售职 工薪酬费用、管理人员薪酬费用率越高的企业，降本效果越明显，利润率弹性越大。