医药行业日本调研反馈：药品降价背景下的企业转型.pdf
- 上传者：小龙人
- 时间：2023/07/12
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医药行业日本调研反馈：药品降价背景下的企业转型。日本药企大部分通过分销进口产品起家，在 药物盛行、国家医保快速扩容阶段营收高速增长，后 续又经历国家药品价格大幅下降，海外审评标准提高，被迫向纯创新药公司转型。国内大型制药企业大 部分以销售仿制药起家，在国内医保扩容阶段销售收入大幅增长，从 年药品集采降价以后逐步从 产品开发向纯创新企业过渡，与日本企业发展历史非常相似 日本医保对不同类型的药品定价有着严格的划分，对于纯创新、有突破性治疗进展的产品，会参考欧美主流 市场定价给出比较高的加价率；在已有产品基础上进行改良，如短效变长效等，会参考已上市产品的定价， 加价率相对比较低。
通过 扩充产品管线，借助海外大药企临床及销售资源拓展海外渠道，开发功能性消费品是日本大药企的主要发展方向
以武田、安斯泰来为代表的制药企业在 年左右通过大单品赚取丰厚的销售收入，开始在全球范围内 创新药产品，收并购成为公司扩充产品线的重要方式；卫材、中外、第一三共这类企业专注基础技术平台的 搭建，借助海外大型制药企业在疾病学领域的丰富经验，合作设计临床试验方案，共同推广销售产品；大冢 等专注功能消费品产品的企业，通过比较自研产品与普通消费品在功能上的差异，发现细分市场未满足的消 费需求，经过专业学术推广销售产品
日本养老产业发达，从 岁开始征收介护险，用于支付养老相关费用，从护工上门到全天住宿满足各类 需求；日本药妆店免税店增速最快，疫情放开后开始加速开店
日本养老院在政府介护保险的支持下发展完善，由政府和个人共同承担养老费用，公立私立共同发展，满足 不同收入水平老人的养老需求。日本 产品重视质量控制、品牌宣传，药妆免税店客单价显著高于普通药 妆店产品，疫情放开后开始扩张门店数量。
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