跨境电商行业研究：跨境电商拐点已至，“轻装”再出发.pdf

上传者：楚**
时间：2023/07/10
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跨境电商行业研究：跨境电商拐点已至，“轻装”再出发。我们复盘跨境电商行业的长期趋势和短期催化，系统性梳理跨境电商行业的主要玩家，通过解析亚马逊的平台规则理解优质 B2C 卖家的竞争力，通过理解 B2B 平台的商业模式来理解 AI 加快格局优化。

随着海外经济和电商平台生态变化，2023 年我国跨境电商行业迎来周期拐点。全球物流供应链逐渐恢复，海运费逐步回归疫情前水平；亚马逊推出账户保障计划，封号风险基本缓解；年初至今，美国、欧元区、英国等主要出口国家的汇率今年均有一定的升值。

跨境 B2C 行业中，充分理解平台规则、流量机制和服务的卖家，体现了更强的风险规避意识和生命力，我们尝试通过解析亚马逊的规则来理解泛品和精品卖家的运营策略。亚马逊作为头部渠道发展进入成熟期，较为标准化的平台规则、体系和基础设施，平台生态的健康度、排名的可靠度等属于渠道的类品牌资产。不同于国内等传统电商的排名机制，亚马逊生态更强调推荐、展示、产品的价值，相对弱化广告、客服、店铺的概念，对于 listing 图文展示要求更为标准化。

结合对于平台规则和转型诉求的理解，我们发现跨境行业卖家出现两大趋势：（1）传统泛品卖家中早期开始自研系统、提升供应链效率的公司能保持较强生命力。供应链效率是泛品卖家的竞争壁垒，而现金流、库存管理是生命线，当前跨境卖家的库存水平基本处于历史低位。（2）泛品卖家开始积极尝试向精品/精铺/品牌化转型；（3）精品卖家持续深耕产品研发，拓展品类，并尝试打造独立站来沉淀品牌价值。