三只松鼠分析报告：战略转型，开拓新时代.pdf

三只松鼠分析报告：战略转型，开拓新时代。2022 年以来，公司启动全面战略转型升级，明确“高端性价比”长期战略，从 电商向全渠道转型。面对零食行业的渠道变化、性价比需求变化，公司主动承 受短期压力，坚定战略转型，布局未来，实施“稳线上、精分销、拓门店”战 术。

“精分销、拓门店”，三只松鼠底气何在？

1）年轻品牌势能基础：三只松鼠，是稀缺的全国化零食品牌，其年轻可爱的品 牌形象深入消费者心智，契合中高端零食消费者群体的需求，这是三只松鼠接 下来全渠道发力的势能基础。

2）坚果品类优势基础：公司在坚果零食方面具备显著优势，年货节期间，公司 坚果品类销量稳居线上市场第一。同时，我们也应该看到，坚果品类实际上仍 有很大可以在深加工方面挖掘的空间，从全球供应链、挖掘新品类，到口味坚 果、坚果制品，深耕的空间广阔。公司正在通过自建示范工厂的方式强化这一 优势，目前已完成每日坚果、夏威夷果、碧根果、开心果四大核心坚果品类的 示范工厂建设，其中每日坚果及夏威夷果产线已正式投产，投产后每日坚果单 盒降本约 8%，夏威夷果成品良率显著改善。

“精分销”，公司开发效果如何？

2022 年，公司启动全面战略转型升级，分销渠道开发当年即见成效；当年公司 分销业务实现收入 14.74 亿元，营收占比达到 20.21%，其中区域经销业务实 现收入 8.21 亿元，同比增长 88.04%。目前，公司经销商数量已超 1000 家， 并入驻永辉、沃尔玛、大润发等连锁商超，实现一级城市覆盖率 100%。

“拓门店”，公司如何落子？

1）零食量贩连锁店，是 2022 年以来兴起的新业态，第一，契合了中高端消费 者需求变化趋势，既重视高端质量、消费体验、众多 SKU 选择，又重视性价比； 第二，契合了 KA 商超流量向社区专业门店流量转向的趋势，且当前零食量贩 店开设，还能借到卤味店等社区业态的流量势能。

2）针对零食量贩店兴起机遇，公司第一时间推动门店渠道改革，围绕“高端性 价比”战略，通过“全国化品牌、核心品类自有供应链以及全品类拓展经验” 的优势，打造全新的自有品牌社区零食店；首店已于六月一日开启内测，第一 批店将逐步开业。