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商贸零售行业专题报告：商业品牌协同挖掘，共享跨界经济红利。身处新消费纪元，过去几年品牌快速发展，品牌联名、跨界合作等新兴营销 层出不穷，消费者流量随潮流而行，既追求个性又期待有更优质的产品。消 费复苏中，品牌 IP 弱化了商业感，强化了情感价值，需求恢复速度或更快。 长期看消费群体成长，消费观点演进背后是品牌的文化附加值、创意附加值 与情感附加值成为产品本身之外重要的影响因素。因此我们认为，品牌及 IP 自带流量、反映认知和圈层，意味着品牌协同或能有效降低曝光成本，更精 准识别客户群体，还能够在内容、设计、影响力及产品溢价等多方面赋能消 费产品，未来消费企业顺应时代的变化，借助品牌 IP 的力量不可或缺。

商业品牌赋能消费，提供多层次价值，品牌联名/跨界提供更多市场空间

我们认为优质 IP 还能贡献更多价值：1）时间属性的延展价值。2）空间维 度的延展价值。3）美感的延展价值。4）声量价值。5）情感协同价值。如 果品牌内核与优质 IP 匹配，赋能后能更有效的实现产品出圈。全球范围来 看，1980 年之后诞生的超级 IP 越来越多，潮流风向变化较快，新消费者的 注意力也在泛滥的信息中不断分散，从消费品牌商角度而言，品牌或产品调 性并不会随着潮流快速调整，越来越多的品牌寻求差异化品牌协同，将品牌 潮流化。我们认为品牌跨界/品牌联名能够提升产品认知、差异化品牌内涵， 更能顺应消费者潮流变化及品牌方运营发展需求。

品牌联名提升产品均价，带来更高毛利率

依托异业合作，有望提升产品的内在价值与外在价格。国内市场品牌 IP 授 权存在多种模式，包括品牌授权、品牌跨界、促销授权、通路授权、营销推 广授权、商标授权、品牌代理等，虽然合作势必要承担更高的成本，但从市 场表现来看，合作有助于提升均价与提升毛利率。消费者也更愿意为其精神、 情感属性支付更高的价格，也为 IP 商品化后实现更高溢价提供支撑。以名 创优品旗下潮玩 TOP TOY 为例，其 2022 年平均客单价达 126.2 元，平均 售价为 68.6 元，同年名创优品的平均客单价为 36.5 元，平均售价 12.1 元， 产品溢价提升。高客单价也推动了毛利率水平的提升，协同价值凸显。