构建门店高效运营的赢利模式.pptx
- 上传者：寐*
- 时间：2023/05/24
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构建门店高效运营的赢利模式。1、药店赢利模式与盈利模式的概论；2、药店有效提升来客数的要点；3、客流量不变，有效提升客单价的途径和方法；4、利用运营模式有效提升毛利率的六方面；5、运用高、低价策略提升销售的方法。1、顾客属性：生活水平，购买能力，购买习惯 2、商品属性：卖场设计、商品结构、商品价格、商品陈列、商品促销和顾客服务等。常规性品类：1、药店主力商品，品规多。 2、产生销售额的绝对值大，占整体销售的50-60%。 3、定价应该区分较敏感品种和非敏感品种。 4、较敏感品种定价和竞争对手要持平或略低5%左右。 5、非敏感品种不一定都用低价。 6、顾客对这类商品价格感知不明显。
季节性品类：1、旺季销售 ——采取相对高价策略，其季节销售量大，利润高。 2、淡季销售， ——立即采取低价，甚至是特价销售，以免压库。各子类敏感和非敏感品种：采取高低价策略，如妇女用品：卫生巾、护垫和消毒用品，定价就可以采取低、中、高不统一加价率。各子品类品种要齐全，价格定位采取高低价。 如保健品类深海鱼油系列，顾客购买有自己消费者，有家人消费者，有送礼消费者。有高购买力和低购买力者，如“金领”“白领 ”和“灰领”“工薪阶层”和“下岗工人”。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于运营方向更为专业的指导和建议。
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