门店商品毛利提升策略.pptx
- 上传者：寐*
- 时间：2023/05/23
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门店商品毛利提升策略。1、门店提升毛利的方法概述；2、新商品如何提升门店利润；3、商品的定价与利润；4、促销、利润与空间。购物者剖析。随和购物者：这种随和的消费者对于广告反应特别敏感。 实际购物者：这些聪明的购物者对他们所要购买的商品从事研究，而寻求最佳购买。他们专门寻找品牌商品廉价的商店购买。 时髦购物者：这种潮流性的购买者喜欢在具有最新商品的商店购买。他们寻找时髦的商品。 价值购物者：具有成本意识、重视传统特质的这些购物者，认为最好的产品就是那些经得起考验的产品，如果没有能力购买最好的产品，他们会到中价位门店购买。 顶尖商品购物者：此一类别的购物者，特别重视产品的名气及品质。他们倾向于到最高级的商店购物。 安全购物者：与其研究如何购买，这些购物者宁愿寻找放心的熟悉产品。通常他们会在为人熟知的商店购买。 重视地位购物者：这些购物者有时不切实际，他们觉得一天没有新奇的东西就一天不快乐。他们喜欢购买具有设计师商标的产品。
明确自采的目的 零售企业在日常的经营过程中会使用商品现金自采的方式来提升企业（或相关部门）的销 售、毛利、价格形象、销售方式变化的多样性等方面；一般超市行业的自采商品销售占比会达到年销量的10%-20%左右。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于商品方向更为专业的指导和建议。
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