安踏体育跟踪报告：Salomon，快速崛起的越野跑专业品牌.pdf

安踏体育跟踪报告：Salomon，快速崛起的越野跑专业品牌。品牌简介：越野跑鞋领航者，中国地区加速扩张。Salomon 于 1947 年凭借滑 雪装备起家，随着技术升级，产品品类逐步拓展至鞋、服装、配件等。其中鞋 类为 Salomon 热销产品，全球/中国区鞋类销售流水占比分别为 60%/70%以上， 而越野跑鞋为核心品类，主要可分为 XR、XA、XT、XS 系列，适用于各种山地 与野外地形。作为越野跑赛道领先户外品牌，Salomon 长期受到世界体育集团 认可，1997 年被阿迪达斯收购，2005 年被亚玛芬集团收购，2019 年安踏联合 三方成立财团收购 Salomon 母公司亚玛芬集团，安踏最终持股 52.7%。目前 Salomon 仍处于成长阶段，2022 年全球销售流水为 3.86 亿美元，2013-2022 年 CAGR 为 4.4%；其中中国地区增长迅速，2022 年收入约 1 亿美元，占全球 销售流水占比为 25.9%，2017-2022 年中国区销售流水 CAGR 高达 47.1%。

核心竞争力：产品领先，渠道&营销升级。1）产品：Salomon 凭借其 Contagrip、 Sensifit 以及 VIBE 缓震系统等核心技术打造了具备优越的抓地、耐磨、包裹以 及缓震性能的越野跑鞋，其产品广受市场认可，综合评分行业领先。2）渠道： Salomon 自进入中国以来，线下门店选址以及门店形象持续优化，从最初仅在 经销商销售到开设独立线下门店，安踏收购后更是加速入驻高端品牌所在商场， 并对门店形象进行改革，凸显品牌高端调性。3）营销：Salomon 通过组织高频 的越野赛事活动、抽签饥饿营销、跨界联名等营销手段持续打响品牌影响力， “Salomon”中国区搜索热度快速提升。

未来展望：渠道和产品品类均有拓展空间，稳步迈向既定目标。高端户外市场 规模的成长性高，但中国消费者对户外高端品牌的认知仍在逐步建立中，优秀 品牌有望脱颖而出；此外，近年来专业度低的户外运动如慢跑、徒步等运动参 与人数持续增加，以 Salomon 为代表的越野跑有望成为户外运动破圈主力军。 从未来发展空间看：1）品类拓展：目前 Salomon 中国区服装占比仍较低，参 考 Salomon 在法国地区 2.9:1 鞋服的销售流水，中国区服装业务仍有较大的增 长空间。2）门店拓展：Salomon 中国区线下门店共 55 家，参考安踏旗下迪桑 特、可隆品牌的历史发展路径，我们认为 Salomon 在中国未来 5 年内仍有 100~150 家门店的开店空间。综上，我们认为 Salomon 品牌有望完成集团内部 十亿欧元的增长目标。