美丽田园医疗健康（2373.HK）研究报告：中高端美护头部品牌，美业生态优势持续深化.pdf

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时间：2023/05/12
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美丽田园医疗健康（2373.HK）研究报告：中高端美护头部品牌，美业生态优势持续深化。公司双美业务并进，是国内头部美容护理服务提供商。公司以美丽田园、贝黎诗、秀可儿和研源四大品牌支撑生美、医美和抗衰医学三大业务，2021 年市占率排名已至国内生活美容第一、轻医美第四。截至 2022 年，公司已拥有 189 家直营店和 189 家加盟店，门店布局覆盖全国、数量领先同业。医美市场扩容红利助推公司开启第二增长曲线。疫情扰动公司经营步伐，2019-2021 年公司营收、归母净利依然呈现稳步增长，医美取代生美贡献更大比重的毛利。

美丽与健康管理服务行业：市场坡长雪厚，行业痛点明显

从行业机遇看，三大细分赛发展空间广且集中度低，修复加扩容抬升行业β，整合契机凸显头部企业α。从行业痛点看，美容机构的中游产业链地位滋生出行业顾客拓留锁难、项目同质化和资金壁垒相对其他终端服务业较高的三大痛点。因此，业内公司增长的底层逻辑主要是乘行业洗牌及需求扩张之东风，针对行业痛点有的放矢地提升自身 α，从而快速推进行业整合，实现优于行业的增速。

公司增长逻辑：立足标准化做大中高端客户基础+深耕美护需求，构建美业生态

美丽田园的增长逻辑即贯彻稳步扩容和双美协同两大途径，通过内生的规模经济、品牌效应和差异化渠道三大竞争优势，逐一精确地击破行业痛点，从而把握行业机遇。

生美中高端客户基础扩容：公司在标准化运营、多渠道获客、员工留存高效运营、深化上游合作和数字化运营五大抓手之下施行稳步扩张，规模经济初现且连锁品牌效应加成下营销获客效率提升。未来扩张步伐加快，费用、成本端的规模经济或持续深化；生美收入端在成熟门店转化和高增同店销售的双引擎下有望量价齐升，实现业绩持续放量。

美业协同：公司将生美作为流量入口，引流至高客单价的医美和健康服务，从而实现流量从高频场景到高价值场景的转化。双美协同获客途径具备客群重合度高、机构端能动性强、项目协同性好且转化成本低的优势，有望持续拉动会员转化率。医美新门店的渗透和老门店的升级将更广触及、更深挖掘生美会员的医美需求，公司或依托同店销售的高增速撬动医美服务充分的盈利空间，把握医美行业爆发的红利。