小天鹅空调策略提案.pptx

上传者：寐*
时间：2023/04/24
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小天鹅空调策略提案。1、市场背景扫描； 2、竞争对手分析； 3、消费者分析； 4、品牌策略思考； 5、品牌形象定位； 6、品牌形象表现。空调市场进入盘整期： 2001、2002年在空调销售年度，空调市场连续两年遭遇凉夏，淡季越来越漫长、难挨；而旺季越来越短暂，且难以把握。以产销之间巨大的失衡为分界线，中国空调业进入了一个发展瓶颈，从2003年起，全行业将进入大的盘整期。竞争对手在市场上的主要竞争表现技术创新，以海尔及部分进口品牌为代表，以技术创新为导向产品附加值高，有亮点、有卖点，希望规避无序的价格战。价格至上，以新科，格兰仕为代表，有价格优势、擅长价格炒作，人气足、渠道支持足，销售易上量。洋品牌本土化：夏普、日立、松下、三洋等为代表的“日系”空调打亲情牌，适当调低价格策略。国内品牌国际化：海尔、格力通过各种手段，提高在海外市场的份额和影响，同时加速了品牌形象的国际化，形象提升又推动国内市场的销售。

主要竞争对手品牌的个体竞争战略。格力：新一个冷冻年度的销售目标是300万台。2003年初其中央空调基地将投产，中央空调将成格力明年新利润增长点。价格会有调整，但不会打恶性价格战。做大出口。美的：价格上化被动为主动；借韩国美女作代言人，强化品牌形象；重视出口市场；加快空调周转速度，压缩存货周转期；变革流通渠道；重视中央空调发展。本课件是针对家电行业所编写的，旨在为家电行业提供关于营销方向更为专业的指导和建议。