泰康吉祥健康保险费率产品分析卖点话术投保规则.pptx

泰康吉祥健康保险费率产品分析卖点话术投保规则。1、泰康吉祥健康保险---销售话术；2、泰康吉祥健康保险---拒绝处理；3、泰康吉祥健康保险---投保规则。客户需求和定位清晰明了：一是有社保的人，住院津贴可做很好的补充； 二是购买过商业保险的人，他们有保险观念，比如对于 购买过盛世的客户，养老无忧，但慢慢几十年的人生中， 谁能确保不得病住院？吉祥提供的住院津贴能提供长达 1000天的累积天数，以150元/天计，医疗津贴可高达15 万，有此保障，医疗无忧； 三是同业客户，藉此产品可打开同业占领的市场。用产品 卖点吸引购买。 销售话术：1、针对少儿市场的话术 把孩子每年的压岁钱存起来,存8年保8年,再 额外送8年,满期本金+利息一并取回来.2、对社会医疗保险的有力补充 参加社会医疗保险后，您还需要什么呢？泰康吉祥健康保 险，可以有力补充社会医保，提供收入损失的补偿，医保+泰 康吉祥 = 一生无忧。 3、年轻时为年老时做的健康保障准备 人们最担心的就是年老时医疗费的负担，而一般的医疗险只 能保障到65岁。买“泰康吉祥健康险”就是为年老时做健康 保障的准备，减轻日后的经济负担，让您安享晚年生活。4 、小保费，大保额，终身享用的健康保障 存一笔钱,当生病的时候,您能用来救急的只是本金和一点 点利息.在“泰康吉祥”里存一笔钱,您就可以马上得到一 个高于本金的健康保障,生存至88岁还可一次领回缴纳的 全部保费,如不幸身故，退回的所缴保费作为身故金可由 子女领取。 5、病向钱中医 俗话讲：病向浅中医，其实呢这个“浅”不是单指“深 浅”的“浅”，还指“金钱”的“钱”。所以，最好就是 参加一个健康保险计划，当有病的时候，可以有一个更好 的经济保障，你说好不好呢？ 健康是我们最大的财富，生病不可怕，有病无钱医治才 最可怕！6、保费贵，还是医疗费贵？ 现在医院分为一级、二级、三级医院，当然级别越高，服 务也就越好，医疗费也就水涨船高。当我们发生意外或生 病时，在能够负担的情况下，我们都希望能多花点钱，得 到一个较好质量的服务，以求早点康复。所以，如果参加 一份健康保险计划，一旦生病的时候，就可以有一个更好 的经济保障，您说是不是更好呢？ 小贴士：现在平均每次住院花6000元左右，一次重大疾病的治疗费 在7-8万元.若不幸发生重大疾病或住院治疗, 您一定希望接受最好的医 疗照顾和服务，那么现在您已经做好资金准备了吗？本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于保险产品方向更为专业的指导和建议。