大额保单的销售.pptx

大额保单的销售。1、为什么 开发大保单？2、大客户观念；3、发扬“五不”精神。高端准客户的特质：财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑 职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、 行业名人 生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、 美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴 个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行 情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也 也会享受生活 销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服 务、你必须是他值得信赖的朋友。

税收问题—安全灵活资本金：第一条 凡在中华人民共和国境内居住的中华人民共和国公民， 死亡（含宣告死亡）时遗有财产者，应就其在中华人民共和国境内、境 外的全部遗产，依照本条例的规定征收遗产税。 本条例规定应征收遗产 税的遗产包括被继承人死亡时遗留的全部财产和死亡前?年内发生的赠 与财产。 第?条 下列各项不计入应征税遗产总额： （一） 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、 公益事业的遗产； （二） 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文 化、历史、美术方面的图书资料…… （三） 被继承人自己创作，发明或参与创作，标明并归本人所有的著作 权、专利权、专有技术； （四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。