烽火猎聘(猎头)销售回款培训.pptx
- 上传者：J****
- 时间：2023/04/06
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该文档为猎头公司烽火猎聘内部的销售回款培训资料，旨在提升销售团队在招聘服务交付后的账款回收能力。内容聚焦于猎头行业的特殊商业模式，即通过成功推荐候选人完成入职来获得佣金，因此回款环节是业务闭环的关键。
培训核心围绕销售人员在猎头业务中的角色定位、回款流程规范、客户沟通技巧以及风险预警机制展开。通过案例分析与实战演练，帮助销售人员掌握如何有效跟进候选人入职情况、协调客户内部付款流程，并处理因候选人离职或客户违约导致的坏账风险。旨在优化销售团队的资金周转效率，强化合规意识，确保公司营收目标的达成。
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