新联康2012年03月中粮方圆府（杭州）销售案组关于外场客户拓展的培训与分享.pptx
- 上传者：M*****
- 时间：2023/03/31
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该文档为新联康公司于2012年3月针对中粮方圆府（杭州）项目制定的销售案组培训与分享资料，核心聚焦于外场客户拓展策略与执行技巧。
研究主题：文档详细阐述了房地产销售中“外场”获客的具体方法论，包括如何有效利用案场外围资源进行客户拦截、引导与转化，旨在提升销售团队的主动获客能力与转化率。
核心价值：通过复盘与分享实战经验，为销售团队提供标准化的外场拓展话术、流程及注意事项，帮助团队克服传统坐销模式的局限，优化客户来源结构，从而促进项目销售去化。
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