箭牌家居（001322）研究报告：智能趋势助“弯道超车”，陶瓷卫浴龙头护城河稳固.pdf

箭牌家居（001322）研究报告：智能趋势助“弯道超车”，陶瓷卫浴龙头护城河稳固。坐便器起家的陶瓷卫浴龙头。箭牌家居是集研发、生产、销售与服务于一体 的大型现代化制造企业，产品品类覆盖卫生陶瓷、龙头五金、浴室家具、瓷砖、 浴缸浴房、定制橱衣柜等。公司以坐便器起家，随后陆续拓展了五金、浴室柜、 浴缸浴房等浴室家具及瓷砖、定制橱柜、衣柜产品，卫浴品类逐渐完善、经营模 式不断创新。公司收入中卫生陶瓷占比最大且保持稳定（2022H1 占比 46%）， 龙头五金收入占比持续提升（2018 年占比 19%提升至 2022H1 占比 27%）。

智能马桶方兴未艾，内资企业有望弯道超车。1）强功能大单品，智能马桶 渗透率快速提升：目前我国智能马桶渗透率约为 10%，对标发达国家 60-80%的 渗透率有非常大的提升空间；2）功能迭代快+性价比高，国产智能马桶进入增长 黄金期：一体机美观度高，适合新房安装，而我国新房占比高且国产品牌一体机 性价比高，因此主要使用的是一体式智能马桶而非智能马桶盖，而头部国际品牌 主要产品为智能马桶盖，在一体机方面发力不够。目前本土品牌的一体机性能在 同等价位优于国际品牌，同等性能下性价比远高于国际品牌，此外，马桶智能化 趋势带动本土卫浴品牌客单值提升；3）复盘智能手机发展历程，渗透率加速增 长+国产品牌高迭代、高性价比，内资企业弯道超车逻辑通顺：复盘日本智能马 桶发展及渗透率增长路径，未来十年或为中国智能马桶渗透率快速增长阶段。

卡位浴室空间流量入口，增加多品类带单。1）卫生洁具：标品化&强功能， 卡位卫浴空间流量入口：卫浴产品安装时间较为集中，利于连带率提升，产品偏 功能化标品，易形成品牌认知，卫生陶瓷产品有品牌 logo 露出，利于建立品牌 认知，利好拥有强品牌力的龙头企业。2）箭牌以卫生洁具作为基石，逐步拓展 五金等业务：龙头五金产品配套率持续提升，浴室柜受益于智能化趋势，配套率 持续增长，瓷砖、浴缸浴房预计受益于箭牌品牌效应持续提升，连带率缓慢增长。

公司渠道覆盖面广，多品类、多品牌打造护城河。1）渠道覆盖面广、门店 类别丰富：公司建设了覆盖广、数量多、下沉深的庞大经销网络，具备较强先发 优势，截至 2021 年公司终端门店网点合计 12052 家，包括多种形式、覆盖不同 消费者群体的门店。2）多品牌差异化定位策略，重视技术研发，未来产品布局 将继续以智能产品为主要抓手。公司智能家居产品 2021 年实现收入 19.5 亿元， 同比增长 35%，其中智能马桶增速约为 40%。2021 年智能马桶销售数量占坐便 器（含蹲便器）数量比例约为 15%，恒温花洒数量占花洒数量比例约为 11%。