高绩效区域销售经理-金思得管理顾问神威药业.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2023/03/16
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高绩效区域销售经理-金思得管理顾问神威药业。01中国医药改革与中国医药市场分析； 02区域销售经理的角色与责任、岗位描述； 03区域销售管理的过程分析； 04区域销售行动计划的制定与区域销售费用控制； 05销售队伍的设计与管理； 06销售队伍绩效考核系统的建立； 07办事处的规范化管理；08销售行政/后勤主管的知识、观念、技 能及价值 09销售渠道的管理； 10如何提高服务质量； 11应收帐款管理和客户信用管理。负责公司医药产品在所辖区域的宣传、销售、推广和市 场开发计划的组织、实施工作，完成公司下达的各项销 售指标、资金回笼计划； 调查研究所辖区域医药市场的状况，分析反馈市场信息； 在公司业务等职能部门的委托下，负责公司在所辖区域 对医药商业批发企业的医药产品销售、签约、发货和资 金回笼等工作，接受公司业务等职能部门的监督、指导。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于绩效方向更为专业的指导和建议。
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