大客户销售策略.pptx
- 上传者：金*
- 时间：2023/03/09
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大客户销售策略。01大客户概述；02大客户挖掘与购买分析；03有效控制大客户销售进程；04双赢谈判。客户类型成长型：差距越大销售成功率越高，取 决於你的解决方案是否能缩短差距。困境型：销售成功率也高，取决于能否帮 助客户摆脱困境。多数情况是陷阱，风险 大，一般不建议跟进。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
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