大客户销售管理-大客户讲义.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2023/03/09
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大客户销售管理-大客户讲义。一、 什么是大客户； 二、 客户的购买行为；三、 客户的购买决策；四、 大客户竞争销售；五、 大客户团队销售。2/8规则：20% 客户带来公司80% 的业务。 成功的大客户经验在行业客户中的辐射效 应最大。 发展大客户是提高市场占有率的有效途径。 大客户的需要是公司产品开发的推动力。 大客户是公司的重要资产。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售管理方向更为专业的指导和建议。
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