贝泰妮（300957）研究报告：从“做窄路宽”到平台生态，敏感肌龙头行稳致远.pdf
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- 时间：2023/03/07
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贝泰妮（300957）研究报告：从“做窄路宽”到平台生态，敏感肌龙头行稳致远。公司高盈利，行业低渗透高增速。与敏感肌的强绑定成就品牌龙头地 位，2017-2021年公司营收和归母净利润CAGR分别为50%和54%，2021年 市占率19.5%稳居行业第一，毛净利率同业领先。皮肤学级护肤品行业低渗 透率高增速，预计2026年达到818亿，2021-2026年CAGR24%，2021年中 国市场渗透4.98%，对比成熟法国市场11.97%的渗透率仍有1.4倍空间。
深耕细分赛道成就敏感肌龙头薇诺娜。1）产品端：立足舒敏保湿特护 霜大单品，功效及价格比肩国际品牌，逐步挤占国际品牌份额，同时品类 功效双向拓展，陆续推出“敏感+”产品成功打造新的大单品。2）研发端： 扎根云南植物活性成分，核心技术筑牢壁垒。3）渠道端：院线起家，线上 放量，渠道由深及广。薇诺娜品牌会员粘性强基础渠道稳固，后续看线上 发力抖音平台，线下OTC渠道贡献增长空间。4）营销端：医学背书立专业 形象，多元矩阵攻大众市场。
多品牌打造皮肤健康生态。打造儿童敏感肌护理品牌薇诺娜BABY及 高端抗衰品牌AOXMED，预计2021-2026年婴幼儿洗护赛道/高端抗衰赛道 规模CAGR分别为10%/18%，两个子品牌的渠道推广模式复刻薇诺娜成功 路径，先线下后线上，由专业向大众，敏感肌及高价值客群有望顺畅转化， 子品牌放量后多元化生态可期。
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