蒙牛企业运营策略【蒙牛集团】.pptx

蒙牛企业运营策略。1、蒙牛简介；2、蒙牛的营销手段也相当不错；3、快速成长的十大优势；3、‘严格’的企业管理与‘温和’的企业文化；4、杰出的品牌运作与策划；5、独特的市场策略；6、灵活的渠道运营策略。 成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛 奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品 打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体 系、生产体系， 其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链 条关键环节，成功度过企业最初危险期 在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中 有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽 致的应用，另一个是经销网络的从新建立。初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特 打开局面；借“奥运捐款”建立良好的企业形象,产品走向全国；为内蒙古喝彩， 建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关系；后期利用抗击“非典”捐款，中国航天 员专用牛奶等营销手段。

从这些市场策 略可以看出，蒙牛无不招招领先，用尽 心机，把营销传播手段用到了极致。 中国牛奶市场存在两大问题：一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消 费者可望而不可即，而且8个月的保质期，多 多少少有些不新鲜之嫌；二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜，但品质 不稳定，消费者也不是很满意。利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利 乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表 面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便 宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好，也 避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差，所以 一投入市场，获得了消费者青睐。 快速成长的十大优势：1、机制优势：蒙牛是纯粹的大型民营股份制 企业，其凝聚力、战斗力、企业效率非常高。 2、人才优势：不管是牛根生个人魅力吸引,还 是企业发展前景吸引，蒙牛集结了一大批生产、 销售、经营、管理高级人才，其中90%骨干均 来自于竞争对手—伊利包括三大事业部总经理；3、研发优势：蒙牛研发能力非常强，仅冰淇 淋公司就有三大研发中心；4、营销优势：营销管理层大多在伊利公司工 作多年，熟谙乳业营销，在市场开发运作方面 经验非常丰富。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于运营方向更为专业的指导和建议。