价格竞争与博弈.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2023/02/17
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价格竞争与博弈。01掌控定价竞争；02了解并引导竞争对手；03直接价格手段；04囚犯的两难问题。4C分析：客户（Customer）价格敏感性、细分市场（婴 儿/幼儿奶粉、工业客户的准时送货、稳定质量； 药品质量）；利益相关者（Contributor）行业内相关者的关 注，转售商、同盟者、供应商、政府（Motorola 在中国推销低价手机、红蜻蜓鞋业10%利润）；竞争对手（Competitor）成本结构、生产能力、 战略定位（大英百科全书、格罗里埃巴尔克全书、 互联网）；公司（Company）企业的成本结构、生产能力、 战略定位（iPhone降价）。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于价格竞争与博弈方向更为专业的指导和建议。
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