分销渠道策略案例.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2023/02/15
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分销渠道策略案例。第一节 分销渠道概述； 第二节 分销渠道决策； 第三节 批发商业与零售商业； 第四节 物流决策。分销渠道(distribution channels)是指产品或服务在从生产者向消费者或客 户转移的过程中，取得产品或服务所有权，或者帮助转移所有权的所有企 业或个人。包括商人中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成 员。 分销渠道的作用在于它是连结生产者和消费者或客户的桥梁和纽带。企业 使用分销渠道是因为在市场经济条件下，生产者和消费者或客户之间存在 空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方 面的矛盾。 其具体的任务是把产品从生产者那里转移到消费者或客户手里，使消费者 或客户能在适当的时间、适当的地点买到能满足自己需求的产品。 与市场营销渠道的区别：是否包含供应商和辅助商。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
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