创新营销：第五代营销，价值导向战略营销的体系与方法.pptx

上传者：寐*
时间：2023/02/15
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创新营销：第五代营销，价值导向战略营销的体系与方法。01、营销创新机会；02、需求管理；03、销售；04、创新市场价值；05、定价流程的目标。

宏观经济很强：宏观经济很强，达到18万亿。连续多年8%以上的增长。微观很弱：没有世界级规模的企业只有海尔进入了世界名牌实验室的全球100家知名品牌。而日本在中国同等经济发展水平的时候，有索尼、松下、丰田、本田等名牌企业。为什么中国聘请洋大师没有效果: 是策略失误,还是应用失误。CDMA手机机站数量较少，信号覆盖不好时候，如何打高端？功能比较多,款式比较好,争取年轻人。

现有营销的分类与断代：事实上，西方管理思想也在不断进步与发展到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想，渠创新型的管理思想也在不断提出，逐渐形成了第五代营销的雏形。而建立战略营销体系的根本思想是不依赖个别推销人员，甚至不依赖基层销售人员的素质，而是从整体上保五营销，实现孙子兵法所期望达到的境界。但是实际上，营销远比我们想象的复杂：中国企业呈现各种所有制、各种经营思想的混乱与失败：三种企业的失败：从销售增长看营销思想的变化。渠道管理的三大问题与十二大模式：渠道管理是公司营销体系中，最重要的职责体系，也是第五代营销重点研究的内容。

随着企业的发展，渠道管理在企业中发挥的作用越来越大。销售人员管理( sale personnelmanagement),是指为了完成企业销售目标而进行的销售人员管理方面的全部工作，其核心工作是，确定需要什么样的终端促销行为，根据行为确定需要什么素质与技能的人，确定在岗位上的人，都是符合资格，确定岗位人员在努力完成任务，确定企业随着人员能力的发展而发展。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。