啤酒区域公司大区业务计划汇报.pptx

啤酒区域公司大区业务计划汇报。一、总目标；二、战略环境分析；三、区域规划及细分选择 四、市场目标确定；五、现状与目标的差距分析；六、营销策略规划 ；七、2008年重点计划；八、大区预算结果呈现。

浙南地区所辖区域为温州、台州两市，陆地面积22452平方公里,海域面 积约2000平方公里，辖区内104国道与330国道贯穿南北，交通更加便利； 属亚热带海洋季风气候，冬无严寒，夏少酷暑，全年平均气温18.8度。 春夏之交有梅雨，7～9月间有台风，全年平均降雨量1922毫米，全年日 照时数在1700～2000小时之间。浙南地区旅游资源丰富，拥有雁荡ft、 楠溪江2个国家级风景名胜区和乌岩林、南麂2个国家级自然保护区，还 有7个省级风景区，8个市级风景区。

据温州市统计局统计，根据市统计局城市调查队公布的数据，今年 前三季度，我市城市居民人均可支配收入为12123元，同比增长10.2%， 绝对数继续保持全省领先水平。 据台州市统计局城调队抽样调查数据显示，今年1-8月份，台州市 区城市居民家庭人均家庭总收入达14793元，比去年同期增长9.5%；其 中人均可支配收入为13827元，比去年同期增长9.7%。收入来源构成中， 工薪收入占据主体，今年1-8月份人均为8372元，占家庭总收入的56.6%。经营净收入和转移性收入是家庭总收入中另外二项重要来源，前8个 月人均分别为2888元和2831元，占家庭总收入的比重分别为19.5%、 19.1%。家庭总收入中余下的4.8%来源于财产性收入，1-8月份居民人均 财产性收入为702元。

细分拓展： 1、重点开发温州市区、台州地区中高档细分产品，寻找通路较好、有二批 及终端网络的经销商。利用网络优势，迅速提升覆盖率。并结合现饮店买 店及单店促销手段，提升品牌认知度，提高动销率。2、重点开发瑞安区域中档细分产品，并通过中档产品的销量提升，带动高 档产品在A、B类店的渗透。树立现有一、二级渠道销售积极性，逐渐培养 品牌忠诚度。3、重点进入主流高细分：在温州市内、瑞安、永嘉地区做细、做强主流高 品种，在缺少线上推广的条件下，扩大雪花品牌在温州的知名度，提高影 响力，推动雪花品牌的整体销售。4、苍南、平阳发展518ml7度雪花超纯，南可阻击雪津进入温州，北可攻打 英博双鹿。

渠道模式：按深度分销模式构建，渠道扁平化。1、精制酒渠道选择：中心市场采用经销商直销模式，乡镇市场采用分销 模式。2、普通酒渠道选择：重点乡镇市场采用经销商直销模式建立，做到经销 商、送货员、终端客户一对应，使渠道扁平化，减少中间环节的利益 分配者；针对偏僻的山区采用一级渠道与二级渠道参股经营的方式，避 免厂家受制于渠道。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于啤酒业务方向更为专业的指导和建议。