证券实战销售策略技巧培训.pptx

上传者：寐*
时间：2023/02/15
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证券实战销售策略技巧培训。第一单元：精准营销；第二单元：接近客户；第三单元：需求挖掘；第四单元：创造价值；第五单元：客户分析。

运用我们的“火眼金睛”，细分市场，目标准确，资源集中，精确地找到目标客户，并实现有效销售。第一次见面成功的关键：建立被信任感让客户喜欢你、信任你、愿意和你合作，相信现在想你咨询或购买是正确的选择~！面向客户的金融营销：“信任”、“诚信”是金融营销工作的根本。关注客户的需求和风险承受能力，防止错误销售营销是日常工作营销是基础工作，而非魔法。

细节决定成败：事先的精心策划是金融专业投资类讲座成功的关键。1）会场选择、客户对象选择、邀请函发送和确认2）演讲人和主持人的确定、服装礼仪。3）演讲主题、幻灯片的反复推敲。4）提问的设计和话术应对5）课后问卷的设计、小礼品、VIP免费停车等细节6）现场气氛烘托。

沟通：为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人和群体中传递，并且达成共同协议的过程。你的提问方式将决定你的销售业绩。每周都要对提问的问题进行改进，知道你的销售业绩出现大幅增长为止。赞美艺术：人性的奥秘：被接纳与赞美，赞美是：打开客户心扉最直接的钥匙。营销的目的在于深刻地认识和了解客户，从而使产品或服务完全适合客户的需要而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经准备来购买的客户。剩下的事就是如何便于客户得到这些产品或服务。营业部客户业务贡献度分类；营业部客户性格分类；掌握各种客户的特点和相应的服务方式；掌握各种客户的具体操作应对方法；经典营销实战案例分享。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于证券销售方向更为专业的指导和建议。