连锁企业商业网点扩张及选址管理技术.pptx

连锁企业商业网点扩张及选址管理技术：技能1：连锁企业商业网点扩张管理技术；技能2：连锁企业门店选址技术。

本章主要介绍连锁企业商业网点扩张技术以 及连锁门店如何选址技术。通过对这两个技能的 讲解和案例分析，使学生学会商业网点扩张和门 店选址的基本方法，并能在实践中灵活运用。 本项目共分两个技能点，一是连锁企业商业 网点的扩张技术；二是连锁企业门店的选址技术。通过本项目的学习，使学生能够树立正确的连锁 经营管理的观念，懂得商业网点扩张与选址对连 锁企业发展的重要性；学会能运用扩张和选址的 基本方法，并能为连锁企业商业网点扩张和门店 选址进行科学的决策提供建议或方案。

经过20世纪80年代的发展，SB的作用已从单纯的 成本控制转为积极的业态调整，从而成为发达国 家连锁企业常用的战略之一。SB战略被称为连锁 企业的修枝战略，其目的在于去除冗店，重新调 整连锁企业扩张中地区内部和地区之间的连锁门 店分布状况，调整门店形象及经营策略，建立更 为有效和紧凑的销售网络，以提高竞争力，获得 长期的发展。

由于连锁企业在创办初期，由于在拼命抢开新店 时，一些企业选址错误，选择了不合适的位置 (因为最好的位置己被竞争对手占满了)，导致经 营不善，而且在未来几年情况也不会有太大的改 善，需要进行裁剪。另外，由于城市建设，如修 筑铁路、居民区，或出现新的闹市区，或其他政 治、经济等原因，导致原先选定的店址需要放弃 或搬迁，从而实施SB战略，这种情况又被称为店 铺地段危机。

由于门店本身经营不善，出于成本合理化的要求， 为整顿亏损店而实施SB战略。一方面，撤除缺乏 竞争力的店铺，如缺少停车场的大型店，销售额 难以提高的小型店，或地段欠妥的店铺等等。另 一方面，由于投资成本增大，这些成本有防火设 施、防止环境污染设备的投资，以及店租等等。 裁撤旧店或投资新店之后，企业能够获得更为合 理的投资回报率。当然，借着裁撤亏损店，还可 以改装店铺，发展新的业态。 本课件是针对连锁企业行业所编写的，旨在为全行业提供关于商业网点扩张方向更为专业的指导和建议。