佩蒂股份（300673）研究报告：由宠物咬胶龙头向全品类布局的宠物食品龙头迈进.pdf

佩蒂股份（300673）研究报告：由宠物咬胶龙头向全品类布局的宠物食品龙头迈进。中国宠物咬胶龙头，海外代工起家，国内自主品牌拓展逐步发力。佩蒂股份成立于 2002 年，以出口代工（OEM/ODM）宠 物咬胶起家，产品出口至全球 50 多个国家和地区，是美国品谱、沃尔玛等国际知名宠物品牌商的核心供应商。2018 年，公 司开始大力开拓中国本土市场，提出“双轮驱动”战略，打造自有品牌，逐步形成了以“爵宴”、“好适嘉”、“齿能”为核心 的品牌矩阵。2022 年前三季度，公司实现营业收入 13.5 亿元，同比+48.0%，归母净利润 1.58 亿元，同比+100.7%。

宠物咬胶行业：细分小市场，渗透率仍有提升空间。宠物咬胶是一种功能型宠物咀嚼零食，主要用于犬牙齿清洁以及补充营 养，主要原料为牛皮和淀粉。据我们测算，2021 年中国宠物咬胶市场规模约 25 亿元，未来随着宠物咬胶渗透率的提高以及 咬胶产品的迭代升级，中国宠物咬胶市场规模仍有较大增长空间。中国宠物食品行业竞争格局有望逐步优化，龙头企业份额 上行趋势明确。一方面，国产品牌凭借性价比与线上渠道的优势，继续完成国产替代进程，取代部分海外品牌市场份额；另 一方面，稳定的海外代工业务为龙头国内企业提供持续的利润支撑，以此“反哺”自有品牌业务所需的营销推广费用；再叠 加严苛的产品安全标准以及持续研发带来的产品品质优势，在一级投资热潮降温后，蚕食无自有产能的低质量互联网流量品 牌市场份额。

优质产品绑定核心客户，国外代工业务稳健增长。公司作为中国第一代咬胶产品的生产者，已研发出第五代咬胶产品，咬胶 技术全球领先（目前中国咬胶产品普遍在第 1.5 代，欧美在第三代）。凭借自身产品优势，公司为品谱等大客户独供部分植物 咬胶产品，2021 年，品谱提出将大力发展宠物咬胶板块，2022 年宠物咬胶板块实现销售收入 8.6 亿元，同比+8.4%，预计 随着品谱自身业务规模的扩张，佩蒂国外代工业务收入规模有望保持稳健增长。此外，2022 年公司越南工厂已完全复工， 同时随着柬埔寨、新西兰等工厂产能的逐步爬坡，公司国外业务盈利水平亦有望得到改善。

国内自主品牌发展迅速，爵宴鸭肉干、好适嘉 98K 主粮罐等大单品初现锋芒。公司以明星产品为国内市场突破口，通过打造 “爵宴鸭肉干”、“好适嘉 98K 主粮罐”等大单品，打开品牌知名度，自主品牌增长迅速，根据魔镜数据不完全统计，2022 年爵宴、好适嘉等自主品牌天猫、淘宝、京东合计销售额约为 1.5 亿元，同比+255%。同时，公司积极拓展产品品类，打造 差异化主粮产品“好适嘉鲜专粮”，主粮产能进入加速释放期，预计 2023 年将新增约 4.5 万吨主粮产能（干粮 1.5 万吨，湿 粮 3 万吨），主粮产品有望加速放量，毛利率逐步上行。渠道方面，公司线上线下渠道协同布局，2022 年公司国内业务线上 /线下销售额占比约 60%/40%。公司核心产品已入驻山姆等品牌商超，产品品质及知名度得到认可，同时，线上渠道将天猫、 京东等传统电商和小红书等社交平台相结合，实现产品知名度和销售额的良好转化。