2022移动应用营销变现白皮书，全球移动应用（非游戏）.pdf

上传者：y****
时间：2023/01/11
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2022移动应用营销变现白皮书，全球移动应用（非游戏）2022整个一年都是个多事之秋，全球经济不乐观，2022年全球经济增长3.2%，如果和2021年相比，这个增长速度基本上只有21年的一半。但仍可以看到的是，2022 年 Q2，美国 iOS 用户在非游 App 上的支出首次超过游戏 App，对于非游出海开发者是一个好的信号。

在出海领域的竞争在不断加剧，App流量竞争激烈，获客成本急剧拉高。变现侧也是时常遇到平台政策改动和工商政策的改动。其实产品结构全球基本都是大同小异的，但随着市场竞争的加剧，新产品想要站稳脚跟对投放策略及变现策略有着更高的要求。在这个时期，团队需要找到更便宜的获客方法，更高效的变现手段去抵消宏观层面的冲击和政策的变化。在变现端，此前出海非游 App 主要采用广告变现模式，也更多出现一些混合变现的订阅+广告模式，在打造合适的混合变现模式时，需要结合产品类型、用户画像和地理位置等综合进行考虑。而获客方式上，传统的搜索驱动的买量价格在不断上升，可以看到不同品类的竞争都在不断加剧。比较有意思的是一些新兴的流量获取方式的出现，这些产品不但做APP的思路不错，获量和运营把握热门的时机也很不错。在有条件限制、技术限制的环境下，利用新颖的导流方式，给到他们抓住机会一举登顶。

上半年观察到很多利用【TikTok】爆量的产品。如一系列TikTok+小组件的模式，可以看看万能小组件。再比如【Finch】，一个自我情绪和习惯管理的App，通过游戏化交互，鼓励用户take care自己的同时养成一只虚拟宠物。这是个看似不创新的事情，但是放在【Widget】上真的是天意一般恰当。如果没有这个组件存在，这样的产品不会获得流量的青睐。同样通过这个套路我也帮助一些大App进行了流量的瓶颈突破。如今【TikTok】比国内政策更加宽松，利用【TikTok】不仅完成了产品的心智教育，也变相提升了品牌在当地的认知度，非常值得耕耘。

很多开发者来问九日论道有关蓝海市场的问题，大家都对当下还能做什么品类感兴趣且这感兴趣的程度一时半会超越了对现有产品增长潜力的挖掘。可以看到的是无论成熟市场或新兴市场其实都不再存在绝对意义上的“蓝海”。如今的应用市场进入了一定的瓶颈期，市面上一些大热的赛道，竞争非常激烈，对团队的快速研发能力、运营能力、流动资金都是很大的考验。比较推荐中小开发团队的是去选取一些相对而言竞争不那么激烈，去进入没有充分形成垄断的细分品类。在创业初期选择浅海品类，深耕符合团队基因的赛道，快速帮助团队站稳脚跟。然后再开始以矩阵式的方式去打不同的人群、不同的地区等等。从增量中寻找增长蓝海，充分向内探寻了解自身团队所长，更加充分的了解市场，为用户提供更好的服务创造长期用户价值，或许可以走的更好。