舍得酒业（600702）研究报告：川酒金花迈向复兴，百亿营收可期.pdf

舍得酒业（600702）研究报告：川酒金花迈向复兴，百亿营收可期。川系历史名酒，复星入主赋能再启程。公司具有悠久的发展历史，在 第五届全国评酒会沱牌曲酒入选“十七大名酒”，正式成为“川酒六朵金 花”之一。2020年12月复星集团从天洋手下拍下公司股权成为公司实际控 制人后，派驻多名高管进入舍得并保留原核心管理人员，新老管理人员结 构合理，公司业绩增长快速，2021年公司营收为49.7亿元，同比增长 84%；归母净利润为12.5亿元，同比增长114%。

白酒行业消费升级，老酒消费增长迅速，舍得系列抢占老酒热先机。 目前白酒行业进入存量竞争的时代，消费升级是白酒行业的主旋律，次高 端酒价格带持续扩容。另外老酒消费发展迅速，据中国酒业协会的数据， 从2013年到2021年的，老酒市场的销售额快速扩大10倍左右。舍得系列定 位次高端价位带，享受价位带扩容红利，同时舍得拥有至少12万吨的老酒 储备，通过差异化老酒策略在次高端市场独树一帜，有望抢占更多市场份 额。2021年，公司中高档酒营收38.7亿元，同比增长82%.

高线光瓶酒发展迅速，沱牌复兴可期。受消费升级驱动，光瓶酒的主 流价位带逐年攀升，未来50-100元高线光瓶酒将成为主流价格带。根据中 国酒业协会，2022-2024光瓶酒市场预计保持16%的年增长速度。沱牌系列 逐步发力沱牌特级T68和沱牌六粮，卡位50-100元价格带，切入光瓶酒赛 道。2021年，公司低档酒营收7亿元，同比增长219%。

实施聚焦策略，打造重点市场。舍得酒业确立了“聚焦川冀鲁豫，提 升东北西北，突破华东华南”的市场战略，聚焦资源打造一批重点市场， 加快品牌的全国化布局，2022年H1公司经销商数量达到了2456个。川冀鲁 豫为公司传统优势市场，东北布局较为成熟，品牌认可度较高，公司产品 有望进一步渗透；环太湖区域消费能力强，潜在空间大；华南、西北等地 区持续开拓中，有望为公司贡献新的增长点。