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天润乳业（600419）研究报告：疆外突围，势能释放。天润乳业：全产业链布局的新疆龙头乳企，差异化突围进击全国。天润为新 疆兵团第十二师旗下全产业链布局乳企，凭借推出爆款产品爱克林酸奶站稳疆 内第一，并乘势出疆。在两强格局清晰背景下，公司积极探索差异化突围路径：

产品禀赋与实力兼具，常温接力低温渐为主要增长驱动。公司白奶具备 新疆特色、酸奶创新力突出、奶啤工艺更为专业，奠定疆外扩张的坚实 产品基础。而随着常温白奶疆外加速拓展，21 年公司常、低温产品占比 分别达 52.4%、44.7%，品类相对均衡且产品矩阵完善，即低温爱克林酸 奶、常温利乐枕/小白袋为经营基本盘，低温桶酸、白奶利乐砖为当前收 入高增的核心驱动力，而奶啤、鲜奶等高盈利产品是未来培育的重点。

高盈利充分撬动渠道杠杆，发力专卖店等渠道避开龙头锋芒。考虑当前 战略资源相对有限，公司充分让利以撬动渠道杠杆，爱克林、M 砖等主 力单品加价倍率达 1.8 倍，而头部乳企不足 1.3 倍，渠道利润远超同业。 同时，公司经营思路稳健、更重渠道质量，19 年至今疆内推动渠道精耕， 疆外经销商数量平稳，但单个经销商体量均稳步提升，与渠道共同成长。 疫情后线上消费加速渗透、人流向社区回流，公司顺势加大线上及社区 专卖店布局。专卖店以经销商为运营主体，多在三四线城市并避开强势 品牌，兼具低成本、可品宣的双重优势，且盈利丰厚下经销商拓店动力 充足，而天润也逐步摸索系统性打法，应对运营难点，赋能渠道健康拓 店。22Q3 专卖店达 763 家，较 20 年 CAGR 达 52%，成为重要增长点。

全产业链积淀深厚，前瞻布局疆外产能。新疆是我国“四大黄金奶源地” 之一，20 年兵团各师奶牛存栏量、牛奶产量达 25.6 万头、73.8 万吨，占 疆内比重为 22%、37%。而天润背靠兵团持续深化奶源布局，当前奶牛存 栏量约 4 万头，奶源自给率维持 60%以上。工厂方面，公司疆内布局南 疆工厂充实产能，疆外正建设山东工厂布局奶啤等高盈利品类，当前公 司已有产能 30 万吨、规划产能 48 万吨，供给储备已充分。

未来展望：疆外扩张模式初步跑通，预计未来几年维持 20%左右稳增，渠道 类型外溢有望进一步打开增长空间。天润潜在可利用奶源充足、产品特色突 出，公司以高利润充分撬动渠道杠杆，并拓展专卖店/特通/社区团购等差异化 渠道，当前疆外扩张模式已基本跑通，浓缩奶砖及桶酸等产品势头良好，渠道 信心充足。但考虑专卖店存在选址要求高、高线城市盈利弱的挑战，奶啤发展 亦面临成长与盈利的权衡，结合公司整体经营思路更偏稳健，预计未来几年维 持 20%左右稳增，待疆外产能投产、随体量增长品牌力进一步增强，有望进 行渠道类型的外溢扩张，进一步打开增长上限。